Vente en réseau
La vente en réseau repose sur la constitution d'un maillage de multiples revendeurs utilisant la relation personnelle et le bouche à oreille plutôt que la publicité.
Elle fait appel à des techniques de marketing viral à ne pas confondre avec les techniques dites pyramidales illégales en France et de nombreux pays.
Cette organisation est aussi dite parfois « neuronale » car elle s'inspire des réseaux de neurones du cerveau qui permettent l'atteinte de résultats tangibles par la juxtaposition d'un grand nombre de micro-actions.
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Historique
Tuperware est l'un des précurseurs de la vente en réseau. La diffusion des articles de la marque célèbre s'effectuait via le bouche-à-oreille, généralement par des femmes au foyer qui organisaient chez elles des démonstrations.
L'internet a favorisé, vers la fin des années 1990, l'essort extrèmement rapide de ce type de vente intimement lié à la relation plus qu'à la publicité classique. L'explosion de la « bulle » a précipité la rationalisation de ce secteur et la disparition de compagnies célèbres.
En 2005, de nombreuses compagnies font appel aux entreprises spécialisées dans le marketing viral qui procèdent traditionnellement en deux temps. En premier lieu il s'agit d'attirer le prosect en lui offrant un traitement de faveur (bons de réduction ciblés, points cadeaux, cash-back). Dans un second temps, le prospect est invité à solliciter son réseau personnel (famille, amis, collègues) pour leur faire intégrer la communauté neuronnale.