Plan de marchéage
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Les quatre politiques
Le plan de marchéage ou politique de marchéage ou marketing mix en anglais désigne l'ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication d'un produit ou d'une marque.
Les quatre domaines d'une politique de marchéage
Le plan de marchéage se fonde sur la règle dite des 4 P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan :
- Product : la politique produit (gamme de produits, profondeur de gamme, largeur de gamme, etc)
- Price : la politique de prix (ex: écrémage, pénétration, prix psychologique, etc)
- Place : la politique de distribution (réseau et canaux de distribution, force de vente, positionnement commercial)
- Publicity : la politique de communication (publicité, promotion, équipe de vente et relations publiques)
Aboutissement opérationnel : le plan marketing
Lorsque les actions concernant ces quatre domaines sont
- programmées pour une durée donnée (par exemple une année),
- chiffrées (budgets, objectifs de résultats)
- avec leur détail par produits, segments de clientèle et unités de l'entreprise,
- et une explicitation des moyens affectés et des actions de terrain correspondantes,
On aboutit au plan marketing de la période considérée