Persuasion
La persuasion est le processus par lequel on convainct quelqu'un de croire ou de faire quelque chose.
Le mot persuasion est habituellement différencié de coercition, qui implique l'usage de la violence ou d'autres types de force, ou la menace d'une telle force ; par contre, le mot persuasion a quelquefois été utilisé comme un euphémisme pour coercition.
Cet article porte sur les méthodes non coercitive de persuasion.
| Sommaire |
Quelques méthodes de persuasion
Par l'appel à la raison
- l'argumentation
- la logique
- la méthode scientifique
- la preuve
Par l'appel à l'émotion
- la rhétorique
- la foi
- la tradition
- la propagande
- la publicité
- la manipulation mentale
Méthodes raccourcies de persuasion
- le matraquage publicitaire
- le mensonge
- l'utilisation des biais cognitifs
Aides à la persuasion
- les techniques de persuasion
Autres techniques, qui peuvent ne pas marcher
- le contrôle de l'esprit
- l'hypnose
- la publicité subliminale
Voir aussi
Bibliographie
- La persuation clandestine (The hidden persuaders), Vance Packard
- 99 francs, Frédéric Beigbeder